¿Por qué una madre a la que le encanta viajar puede ayudarte a desarrollar nuevos negocios?
Como en todas las relaciones hay que saber algo el uno del otro, y ahora me toca a mi contarte quién hay detrás de todo esto.
Me llamo Marina Palacios.
Soy madre de dos niños (cinco si los juntamos con los de mi marido) y la mayor de 4 hermanos
Durante 20 años he aterrizado las estrategias y objetivos de la alta dirección e inversores (las líneas estratégicas) en planes de acción concretos y efectivos.
He pasado gran parte de mi vida profesional como directiva de multinacionales tan importantes como Agbar, Suez y Veolia, y he sido CEO de dos empresas (Suez Galpagro y Agbar Agriculture), abriendo nuevas líneas de negocio y nuevos sectores.
Y ahora ayudo a otras personas en puestos directivos y que son responsables de una cuenta de resultados, a definir y orientar el camino que les ayude a cumplir con sus objetivos de crecimiento y expansión.
De forma resumida te diré que unas cuantas veces me ha tocado abrir nuevos negocios:
8 veces en áreas geográficas nuevas donde no se vendía nada. - España, Portugal y Polonia.
3 veces en nuevos sectores de un mismo negocio. – Sector hotelero, Automoción y Metalúrgica
2 veces he tenido que diseñar, enfocar y abrir a una multinacional (¡que no es poco!.Y desde casi cero) a un nuevo sector – Industrial y Agricultura.
Y he dirigido negocios en:
He sido CEO de 3 empresas:
Joint Venture del sector agrícola en Agbar
Empresa del sector agrícola en Veolia.
SmartClinic, mi propia empresa (eHealth) donde a diferencia del resto, aquí me juego mi propio dinero.
Y ahora quiero contarte un caso concreto para que veas qué he hecho y cómo podría ayudarte.
En el año 2013 estaba en una gran multinacional con más de 14.000 empleados y presente en más de 80 países en el Mundo.
Mi objetivo como directora de una zona de España era abrir el sector industrial. Y en menos de 2 años mi equipo y yo cerramos uno de los mayores clientes de la historia de la compañía en el sector industrial, con el que se facturaron más de 3 millones de euros.
Seguidamente, me encargan montar el sector de Automoción y Metalúrgica en toda la península Ibérica (España y Portugal).
Era un sector en el que la empresa no había estado antes de forma directa, y después de un duro trabajo, hice clientes como Grupo Volkswagen o PSA , … y la facturación del sector pasó de cientos de miles de euros a algún millón cuando lo dejé.
Tras dos años empapándome del sector automoción me dicen que quieren otra cosa.
Un nuevo reto.
Mucho más bestia que todos los anteriores.
Ahora quieren abrirse un hueco en el mercado energético.
Pues al tajo que me puse.
En un par o tres de meses montamos una nueva Joint Venture con un socio para vender ahorros en la factura energética mediante la realización de compras a futuro de la energía y haciendo trading.
Cuando empezábamos estábamos en 0.
Tras tres años de mucho trabajo (pero con una hoja de ruta bien definida) tuvimos una quincena de clientes.
Este logro supuso un ingreso de varias centenas de miles de euros. Todo un hito partiendo de que no teníamos presencia en el sector.
Hay muchos más ejemplos. Los cuales compartiré encantada contigo (si quieres).
Todo este recorrido profesional, desarrollando y dirigiendo modelos de negocios desde diferentes puntos de vista:
Por producto, por sector, por área geográfica,
me ha llevado hasta este momento.
Donde gracias a haber creado una metodología propia basada en poner más foco en la dirección que en la velocidad, ayudo a otros negocios a desarrollarse en nuevos sectores.
Porque
Muchas veces no llegamos a los objetivos no porque no seamos capaces, si no porque no estamos navegando con el rumbo correcto.
Humaniza tu negocio y enamorarte de tus clientes.
Solo así los conocerás a fondo y entenderás sus necesidades, sus deseos y cómo puedes mejorarles la vida.
Hablarás su mismo idioma y conseguirás lo que los americanos llaman “willing to pay”.
O en cristiano, que haya más disposición a pagar por tu servicio o producto.
Lo que desembocará en un crecimiento de tu negocio e incluso en una expansión a otros sectores.
¿Te gustaría conseguirlo?
Ya me conoces un poco, si quieres que estudie tu caso y cómo puedo ayudarte agenda una llamada o rellena el siguiente formulario